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红酒代理商如何抓住旺季卖红酒?

来源:宏洋酒业 发布时间:2019-11-28热度:
年底了,春节前期,很多人都习惯买两瓶好酒带回给家人或是送给亲朋好友,尤其是在外工作的人。据了解在外工作的人春节过年回家,购买消费的红酒可能价格更高一点。...

  年底了,春节前期,很多人都习惯买两瓶好酒带回给家人或是送给亲朋好友,尤其是在外工作的人。据了解在外工作的人春节过年回家,购买消费的红酒可能价格更高一点。

  那么,作为葡萄酒商,应该如何抓住这种消费心理带来的市场机会呢?

  一、过年消费的酒水价格更高

  春节期间,许多从外地回来的顾客,送亲戚朋友,请客吃饭的葡萄酒都是200多元/瓶的。有的购买葡萄酒送老丈人的,则是300-500元/瓶。一年忙到头,到家乡,肯定要吃好喝好,面对自己的亲戚,肯定也要送好一点的酒。

  因此,红酒代理商要抓住这一点,在做好礼盒包装的同时凸显红酒品牌的性价比,针对不同的消费人群和消费目的推出各个价位的红酒。其实消费者在购买红酒的时候是非常需要引导的。因此好的酒品加上好的包装是非常具有吸引力的。
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  二、经销商卖酒找到意见领袖很关键

  自古以来,卖酒都需要一定的人脉和渠道,这在春节期间更是如此,春节回乡的人,要买酒也基本都是找自己卖酒的亲戚、朋友、同学购买。他们平时没有在家乡,很难在不信任的酒商处下单。

  因此,春节期间红酒经销商们除了做好促销活动,也要积极地在自己的人脉圈子里进行推广,找到当地一些有影响力的“意见领袖”,通过这些人买酒扩大红酒品牌和产品的知名度,来吸引更多的人买酒。

  总之春节期间是卖酒的旺季,希望代理商们能够好好利用春节期间的消费热潮,宏洋酒业祝大家大家红酒大卖!
 

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